中华衣柜网讯：麦肯锡咨询企业曾调研发觉，许多并不引人注意的小城镇，却居住着数千万具备一定消費能力的顾客，她们是未来十年关键的未来发展机会。目前，伴随着一二线城市市场市场竞争的日趋激烈，三四线城市市场早已成关心的聚焦点。小城镇里的潜在性富有群体组成的具有诱惑力的消費市场，吸引住着诸多衣橱企业开展渠道下沉。

  不能小看的小城镇市场 渠道下沉（图片出处互联网）

  小城镇群体组成了颇具诱惑力的市场

  仅仅，推动渠道下沉，还先要掌握三四级市场的特性，这就需要从市场调查逐渐。可是跨国企业和绝大多数中国生产一样都忽视了这一市场。实际上这种小城镇的家庭年收入总产量早已比一线和二线城市的总数高于约50%，并且在以后的20年之内，小城镇中年薪超出3.5万的家中每一年将提升760万家，比大城市增速还快。

  除此之外，还忽视了一个重要的机会，即小城镇中不确定性的富有家中，说白了潜在性代表着这一市场并未被开发设计出去。通常不关心这种小城镇，觉得这种地区很穷，实际上尽管这种地儿有2000万家庭年收入较为低，但调研发觉这种地区均值月收益为1400元的达4300万只家中，她们是市场的流行消費群体。另一个潜在性富有群体，均值月收益为3800元的家中总数达3500万只，在中国这类工资水平的家中不但有能力选购日常生活用品，也有能力选购一些奢侈品牌，并且这一潜在性富有群体的收益早已贴近中国一线城市的月收益4300元的水准，因主要的总体目标消费者，而中国小城镇中的流行群体也组成了颇具诱惑力的市场。

  不能小看小城镇潜在性富有群体消費能力

  那麼中国小城镇的消费观念和消费者行为和大都市又有什么不同呢?由而言是较为生疏的市场，掌握她们的心里和个人行为对制订企业品牌战略定位和营销推广战略方针尤为重要。

  在小城镇的潜在性富有群体中，年青人比例比大都市高，18~34岁的百分比占55%，在其中1/3最少受到专科文化教育，因而小城镇的富有群体具备与众不同的消费观念和特点，她们消費较为客观，绝大多数小城镇的富有群体更重视日常生活的可靠性，有钱了最先想起建个安乐窝，而不是高消費，这就给衣橱领域提供了非常大的创业商机。

  除此之外，中国小城镇的潜在性富有群体的品牌效应比一线消費大城市还需要强，59%的被访者特别关注追逐潮流趋势，而一线城市仅有50%，这里有2个缘故：最先是小城镇住户的信息内容来源于较少，她们不知怎样选择商品，仅有坚信知名品牌才较为靠谱;次之是小城镇住户住房周边都是亲朋好友，怕被别人小看了，因而更为注重脸面。这种消费观念正好与传统式逻辑思维相佐，认为这种偏远偏僻地区对知名品牌规定不高，乃至可以变成推销产品库存积压和解决商品的场地，假如那么想就大不对，发展这种市场实际效果欠佳的缘故。因此决不可小看小城镇中潜在性富有群体的消費能力。

  当下，发展更宽阔的市场室内空间早已变成发展的大势所趋。由于三四线市场还存有着较大的市场室内空间，因此诸多陆续打开渠道下沉发展战略。可是业界也提示到，开展渠道下沉切忌盲目跟风，搞好市场调研方能事倍功半。